市場營銷每發(fā)展到一定的時期就會產(chǎn)生無法突破的僵局，在市場競爭初期，一個點子確實能打開局面，當市場競爭開始激烈，需要系統(tǒng)的營銷體系與手段去支撐，但當市場競爭已經(jīng)白熱化，行業(yè)巨頭開始形成，企業(yè)的營銷究竟該如何突破？就成了一個非常關鍵的問題。
尤其是很多在縣城的美容院，當某種營銷手段已經(jīng)泛濫到不能奏效的時候，就非常需要打破營銷僵局了！黛露美容院是在一個縣城里，由于開店已經(jīng)有十年左右時間，當?shù)孛廊菰阂徊ㄓ忠徊ㄡ绕�，雖然黛露美容院也在不斷進行升級改造，但是市場的競爭在不斷的加劇，自己開店時間長的優(yōu)勢正在逐漸逐漸喪失掉，一時間陷入了營銷僵局。市場上各種營銷套路不僅自己都做過了，而且
世紀良謀經(jīng)過詳細的診斷之后，提出了破局營銷，打破原有的操作模式，建立科學的營銷系統(tǒng)，讓顧客因為需求而進店，讓黛露美容院業(yè)績持續(xù)、自然增長，三個月完成了成功突破，營業(yè)額做到了30萬元，平均每個月業(yè)績增長了三倍多�！ �
第一步項目聚焦，每月一個主推。
在給黛露美容院進行診斷的過程中，世紀良謀團隊發(fā)現(xiàn)，其實店里的項目還是比較豐富的，面部高保養(yǎng)，養(yǎng)生藥浴，減肥塑型，瑜伽，生殖保養(yǎng)，高科技E光脫毛，祛皺抗衰，乳腺疏通等，產(chǎn)品鏈健全，完全可以穿成串，形成營銷鏈條�！ �
首先對外拓客，世紀良謀為黛露美容院鎖定了減肥塑型、瑜伽、E光脫毛三個項目，作為三個月內的主推。不管哪一個項目都能達到吸引一批新顧客，挖掘老顧客新的消費，加強顧客進店率和耗卡。
其次對內營銷，以面部保養(yǎng)，藥浴養(yǎng)生、祛皺抗衰等作為店內留客，從而能夠長期綁定顧客，加強顧客的消費忠誠度�！ �
第二步選擇準確的傳播渠道
目前整個美容行業(yè)，尤其是終端美容院對傳播渠道的重視度遠遠不夠，甚至很多老板根本不了解什么是傳播渠道。提起營銷就是宣傳就是出去派卡、發(fā)宣傳頁，提起營銷活動就是店銷，就是做會議。更不知道組合營銷傳播。尤其是在縣城里，可利用的資源比較少，很多美容院老板更不知道如何去做。
世紀良謀通過市場調研，和逐一分析可以利用的媒體資源，派卡發(fā)單不僅效果差，而且美容院的美容師都不愿出去，受天氣、城管、物業(yè)等方面因素影響很大；報紙傳媒，在縣城里只有那種發(fā)到沿街商鋪里的純廣告的報紙，這種報紙發(fā)行量少，而且最重要的沒有什么可讀性內容，沒有強烈需求的人（求職、招聘、轉讓）不會看，更重要的是受眾群體層次比較低，高端顧客群體看這種報紙的少。戶外條幅，雖然具有一定優(yōu)越性，但是大街兩旁各行各業(yè)商業(yè)條幅太多，吸引不了顧客注意力。相比之下，世紀良謀幫助黛露美容院選擇了當?shù)仉娨暸_的廣告，在縣城本身電視廣告就沒有那么貴，此外世紀良謀指導黛露美容院采用變通的方式，不是拍攝影視廣告片（制作成本、投放成本都很大，也不夠方便），而是采用電視廣告圖片的播放方式，每個月只有幾千元，相對來講比較劃算，競爭也很少。因為大部分美容院認為投資成本很大都不敢做電視廣告�！ �
由于選擇了電視廣告媒體作為傳播渠道，美容師就可以專心在店里做好服務、做好銷售就可以了，而且以此為給美容師提出了更高的要求和目標任務。
第三步店內做好業(yè)績規(guī)劃
首先將美容院所有美容師手里的顧客進行重新分類為A、B、C類，然后再對顧客進行潛力評估，然后針對每一個顧客進行詳細分析，分析她們的消費潛力、美容需求和消費意識，在分析她們的消費動機、性格類型和心理變化，然后在制定一系列的有針對性的銷售計劃，要一人一方案，個性化定制，而且要專門成立“特別行動小組”進行人員分工安排，要負責到人，進行一年的顧客跟蹤。同時也要和員工的激勵制度相結合�！ �
其次提高顧客進店率。顧客進店率不高，是目前整個美容行業(yè)的一個通病，按正常情況，如果顧客進店率一個月能保證進店三四次，那么顧客的消耗就會好很多，消耗多了自然的流水銷售業(yè)績就上來了�！ �
通過以上兩個措施，一方面保證有潛力顧客的銷售業(yè)績，另一方面保證大多數(shù)中低等顧客的消費上升，那么店里整體業(yè)績的也就會翻倍提升�！ �
第四步提升品牌形象
品牌形象屬于品牌營銷的范疇，在很多美容院老板老板看來，品牌營銷距離她們很遙遠，只有廠家才會考慮品牌營銷，只有大企業(yè)才會考慮品牌戰(zhàn)略。這種觀念早該過時了，美容院作為市場終端的店面，一樣需要品牌形象、品牌建設和品牌營銷。我們都知道，未來的美容競爭是美容連鎖之間的競爭，如果你沒有打造自己的店面品牌，你如何進行連鎖經(jīng)營呢？為此，在世紀良謀的規(guī)劃下，黛露美容院也開始啟動品牌建設，進行品牌形象提升，不僅設計了屬于自己的LOGO，而且進行商標注冊。為讓黛露美容院在當?shù)叵M者心中強化黛露美容院品牌，世紀良謀特意策劃了“心系女性 關愛健康”藍絲帶活動，與當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)合舉辦，同時評選藍絲帶形象大使，舉辦女性婦科健康講座，讓黛露美容院一時間內在整個當?shù)厥袌雎暶o起、迅速脫穎而出，競爭優(yōu)勢凸顯，流失的顧客重新回來，新顧客不斷增加，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，品牌影響力越來越強�！ �
黛露美容院通過一系列破局營銷，完全出現(xiàn)了新的發(fā)展局面，邁上了新的發(fā)展臺階，老板已經(jīng)選好第二家連鎖分店的店址，正在裝修中。其實，所謂的破局營銷并不是以往市場又出現(xiàn)的五花八門的營銷模式，而是科學的營銷系統(tǒng)，重新選擇發(fā)展的眼光，走品牌化競爭的營銷策略。讓美容院不用天天想盡腦汁去拓客，讓美容院在正常經(jīng)營中業(yè)績倍增，而不是瘋狂活動下高成本的高業(yè)績。當前美容院老板必須具備連鎖化經(jīng)營的思路和品牌營銷的戰(zhàn)略，從各個方面規(guī)范自己、提升自身經(jīng)營管理能力，從而保證銷售業(yè)績的倍增！